Na wstępie krótko scharakteryzujmy sobie materiały POS i POP. Materiał POS to w fachowej terminologii wszystko co wspiera sprzedaż będąc jednocześnie nośnikiem reklamy bezpośredniej. Materiały POS (ang. point of sale) są także nazywane materiałami POSM (ang. point of sale material) i właśnie: POP (ang. point of purchase). Wszystkie te określania są tak naprawdę synonimami i mogą być stosowane zamiennie.
Zalety materiałów POS
Przekaz tychże materiałów jest czytelny, skierowany do konkretnych grup konsumenckich, nakierowany na skuteczność. Gdzie spotkasz się z takimi formami reklamy? Na różnorodnych targach, w supermarketach, na szkoleniach, na ulicach, stacjach benzynowych… jednym słowem – wszędzie.
I tutaj kolejne rozróżnienie: materiały POS możemy podzielić na twarde oraz miękkie. Materiały twarde to chociażby regały ekspozycyjne czy półki natomiast druki, ulotki, broszury – zaliczylibyśmy do tej drugiej kategorii.
Niewątpliwe zalety to: niska cena i wysoka skuteczność. Dziś chyba nikt nie wyobraża sobie efektywnej (i relatywnie krótkiej) drogi do klienta detalicznego bez stojaków na broszury, katalogów produktowych czy makiet produktu. Standardem w punktach sprzedażowo – usługowych stały się plansze z logo produktu, roll-upu czy popularne potykacze.
Szeroka gama produktów POS
Jest z czego wybierać ponieważ paleta produktów POS jest ogromna, od prostych form po reklamę interaktywną. Od rzeczy typowych po nieszablonowe. W zależności od zastosowania rozróżniamy: wszelkiego rodzaju podajniki, plakaty, display’e, ekspozytory, count cardy (stojaki na ulotki), naklejki, stands’y. A także:
– wobblery na półki
– shelfstoppery
– shelflinery
– hangery reklamowe
– bilonownice
– flagietki
– pankarty
– toppery,
– gondola ends-y
Pamiętajmy, że przestrzeń handlowa rządzi się swoimi prawami, a rozmieszenie poszczególnych elementów reklamy bezpośredniej (materiałów POS) ma kluczowe znaczenie. Decyzje zakupowe klientów są zdeterminowane. Zrozumienie sposobu podejmowania decyzji, to klucz do sukcesu. Proces samego podejmowania decyzji to wypadkowa – rozpoznania potrzeby, poszukiwania konkretnej informacji, a także (a może przede wszystkim?) ocena wariantów wyboru. W tym kontekście precyzyjnie dobrane materiały POS, odpowiednio wykorzystane w kampanii, są w stanie wzbudzić silne zainteresowanie konkretnym brandem lub/i wybranymi produktami produktami, tym samym aktywizując konsumentów do określonych zachowań.
Interesujesz się takimi formami reklamy? Nie wiesz jednak jakie rozwiązanie wybrać? Skontaktuj się z nami. Doradzimy, podpowiemy, pomożemy.