Ekspozytory tekturowe na ladę należą do grupy materiałów POSM. Pisaliśmy o nich dość szczegółowo podkreślając ich bezpośredni wpływ na sprzedaż. Zwróciliśmy uwagę, że skuteczność treści reklamowych jakie dostarczają klientom materiały POSM można porównywać jedynie z kampanią reklamową w mediach. Materiały POSM dotyczące produktów są umieszczone w miejscu ich sprzedaży. Ich lokalizacja jest w całym sklepie, ale bardzo ważna jest tak zwana strefa przykasowa, czy po prostu lada sklepowa.
Gdzie powstają decyzje zakupowe?
Decyzje zakupowe konsumentów to proces złożony. Przebiega on różnie w zależności czy jest to zakup świadomy czy przypadkowy. Zakup świadomy dotyczy rozwiązywania problemów, które powstały zanim klient wyszedł na zakupy. Najczęściej, gdy konsument zauważy potrzebę zakupu jakiegoś towaru wpisuje go na domową listę zakupów, którą zabiera ze sobą wybierając się do sklepu. Przy droższych towarach zbiera informacje na jego temat. Przeprowadza optymalizację ceny i jakości. Wówczas w samym sklepie liczy jedynie na odpowiednią informację o lokalizacji towarów zapisanych na liście zakupowej. Temu służą materiały POSM rozlokowane po całym sklepie.
Materiały POSM w strefie przykasowej
Zadaniem materiałów POSM zlokalizowanych w strefie przykasowej jest przypomnienie konsumentowi o kupnie tych towarów, których klient zapomniał zapisać na listę zakupową. Są tam również wystawione towary, które umilą mu powrót do domu. To tu znajdują się ekspozytory z bateriami, starterami do telefonów, papierosami, słodyczami, gumą do żucia, odświeżaczami oddechu, czy produktami objętymi okresową promocją. W tej strefie dochodzi do przypadkowych, podświadomych decyzji zakupowych.
Ekspozytory tekturowe na ladę
Najprostszą, a zarazem najtańszą forma ekspozycji towarów w strefie przykasowej są między innymi ekspozytory tekturowe na ladę. Tektura to sprawdzony materiał do produkcji różnego rodzaju reklam. Standy reklamowe, nakładki na sensomaty, regały ekspozycyjne, hamgery są powszechnie zamawiane przez naszych klientów. Z kartonu łatwo jest wykonać lekki i estetyczny regał. To bardzo istotne zwłaszcza w ekspozytorach umieszczonych na ladzie sklepowej. Takie ekspozytory muszą być mobilne i nie mogą rysować lady sklepowej. Większość ekspozytorów jest tak zaprojektowanych, że stanowią one jednocześnie opakowanie zbiorcze, które łatwo po otwarciu przekształcić w estetyczny prezentator towaru. Karton łatwo jest zadrukować z wykorzystaniem drukarek wielkoformatowych. Dlatego ekspozytory tekturowe na ladę świetnie pasują do krótkookresowych akcji promocyjnych.