W reklamie krajów Zachodniej Europy funkcjonuje dział POMS “point of sales materials” co w tłumaczeniu dosłownym oznacza materiały w miejscu sprzedaży. Gospodarka wolnorynkowa, z którą państwa te mają do czynienia od stuleci, wymusiła powstanie odrębnego działu reklamy funkcjonującej bezpośrednio w miejscu sprzedaży.
Czym są materiały POS rozmieszczone w sklepie?
To czym są materiały POS rozmieszczone w sklepie najłatwiej zobrazować przykładem z naszego życia codziennego. Mamy akurat wakacje. Wybieramy się w różne miejsca, aby dotrzeć do lokalnych atrakcji turystycznych. Drogę dotarcia do destynacji wakacyjnych ułatwiają nam znaleźć kierunkowskazy, czyli znaki umieszczone na szlaku czy drodze – tablice informacyjne z mapami i opisami trasy. Dzięki nim nie zgubimy się i szybko dotrzemy do celu jaki obraliśmy. Temu samemu służą materiały POS, tyle że nie są w lesie, a w sklepie.
Inspiracja, aktywizacja, decyzja zakupowa, zadowolenie
O ile w naszym wakacyjnym przykładzie mamy do osiągnięcia konkretne cele turystyczne, to w sklepie mamy do czynienia z wieloma celami zakupowymi. Często są one różne dla poszczególnych kupujących. Dlatego materiały POS muszą ułatwiać konsumentom odnalezienie się w przestrzeni sklepowej tak, aby łatwo docierali do interesujących ich towarów. Do tego dochodzi funkcja stymulacji sprzedaży określonych grup towarów związanych z promocjami i akcjami wyprzedaży. Już przy wejściu do sklepu witają klienta nakładki na bramki sklepowe. Poruszając się w sklepie głównymi ciągami komunikacyjnymi do materiałów POS należą potykacze, standy, czołówki i regały promocyjne. Zapraszają nas one do alejek z poszczególnymi grupami towarów.
Materiały POS na półkach sklepowych
Docierając do alejki z regałami w których są wyłożone towary z poszukiwanej grupy towarowej klient dokonuje wyboru konkretnego towary. Ułatwieniem w podjęciu decyzji zakupowej są w tym miejscu materiały POS zwracające uwagę na konkretny towar. Wyróżniają one markę towaru, atrakcyjną cenę, lub warunki mówiące o tym, jaką ilość towaru mamy kupić, aby skorzystać z promocyjnej ceny. Najczęściej materiałami POS w tym miejscu są to lekkie etykiety foliowe przyklejone do półki z towarem, lub włożone pod listwę, gdzie umieszczona jest cena.
Materiały POS przy kasach
Nie bez znaczenia są materiały POS znajdujące się przy wyjściu ze sklepu, najczęściej przy kasach. Klient który zainteresował się kupnem danego towaru, został do jego kupna zachęcony i podjął decyzję o jego kupnie, będzie bardziej zadowolony, gdy wychodząc ze sklepu utwierdzi się w przekonaniu, że podjął dobrą decyzję zakupową. Skorzystał z okazji i zrobił dobry interes. Materiały POS umieszczone przy kasach dodatkowo zachęcają do kupna promowanych towarów osoby, które nie zauważyły okazji, lub ją zbagatelizowały. Widząc, że inni kupują te towary, z materiałów POS dowiadują się dlaczego dokonali takiego wyboru. Wówczas mimo, że stoją przy kasie podejmują decyzję zakupową tych towarów, wracając po nie.
Materiały POS w Fabryce Reklamy
Fabryka Reklamy zajmuje się produkcją różnych rodzajów materiałów POS. Dotyczy to zarówno nakładek na bramki sklepowe, wielkoformatowych regałów promocyjnych, potykaczy, czy przywieszek umieszczonych na półkach sklepowych. Przyjmujemy zamówienia zarówno od klientów sieciowych, jak i przedstawicieli small business’u.
Szczegółowe informacje można uzyskać kontaktując się z nami.