Skuteczna reklama sklepu, salonu

Funkcjonowanie firmy bez skutecznej reklamy nie jest dziś możliwe. Minęły czasy, gdy wystarczyło jedynie otworzyć sklep, powiesić szyld, a klienci ustawiali się w kolejce. Żyjemy w czasach szumu informacyjnego, w którym należy walczyć o to żeby przebić się ze swoim przekazem. Do tego służy skuteczna reklama.

Kiedy reklama jest skuteczna?

O tym, że tylko skuteczna reklama spełnia swoje zadanie nie trzeba nikogo przekonywać. Każdy zleceniodawca reklamy oczekuje żeby pieniądze, które zainwestuje w reklamę przełożyły się bezpośrednio na wzrost obrotów. Oczywiście wymaga to dodatkowych badań, które określą jak kształtują się decyzje zakupowe konsumentów. Zazwyczaj wyniki tych badań są rozproszone i obejmują różnego rodzaju nośniki reklamy. Można jednak określić jakie grupy wiekowe skupiają się na poszczególnych źródłach informacji. Dlatego żeby wybrać skuteczną reklamę musimy określić konkretne parametry, którymi powinniśmy się kierować.

Jaka reklama jest skuteczna?

Nie ma uniwersalnej odpowiedzi na pytanie: jaka reklama jest skuteczna? Reklama jest przecież przypisana konkretnej firmie której dotyczy. Żeby trafić z właściwą reklamą do największej liczby potencjalnych konsumentów należy zbudować dla firmy profil idealnego klienta. W ten sposób ustalimy grupę docelową do której adresujemy przekaz umieszczony na reklamie. Przykładowo według niektórych badań rynkowych informacja o promocjach dla grupy wiekowej 65+ najlepiej trafia w postaci wydrukowanych gazetek promocyjnych. Osoby w wieku poniżej 35 lat szukają promocji w ofertach internetowych. Natomiast osoby “zabiegane” które cierpią na mała ilość czasu informacje o okazjach czerpią z billboardów. W ten sposób każdy z tych przekazów to skuteczna reklama dla różnych grup docelowych. W przypadku sklepów się te rodzaje reklamy nie wykluczają się i oddziałują kompleksowo. Nieco inaczej będzie to wyglądać w przypadku salonów specjalistycznych (np. masażu, kosmetycznego, samochodowego). W tym przypadku ze skuteczną reklamą musimy dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców.

 

                                               Lejek sprzedażowy

 

Cechy dobrych reklam

Skuteczna reklama to reklama przyjazna. Musi być adresowana nie tylko do odpowiedniej grupy docelowej, ale powinna być oczekiwana. Rolą takiej reklamy jest poprowadzenie odbiorcy przez wszystkie etapy dojrzewania decyzji zakupowej, której uwieńczeniem jest zakup i satysfakcja. Pamiętajmy, że zadowolony klient przyprowadzi następnych. Jak widzimy skuteczna reklama aktywnie uczestniczy w modelu AIDA, zwanym potocznie Lejkiem Sprzedaży. Etapami Lejka Zakupowego są: przyciągnięcie uwagi, rozbudzenie zainteresowania, wzniecenie pożądania, spowodowanie chęci zakupu, zakup, a na końcu zadowolenie z zakupu i zachęcanie do niego innych. Do każdego z etapów służą różne rodzaje reklamy. Początkowo są to różnego rodzaju reklamy zewnętrzne. Należy do nich odpowiednie oznakowanie sklepu, czy salonu które przyciąga wzrok i zaznacza lokalizację firmy.  Bannery, billboardy, gazetki reklamowe, ulotki, potykacze. Za trzy ostatnie etapy Lejka Zakupowego odpowiadają materiały POS. To one mają poprowadzić klienta do półki sklepowej, gdzie znajdzie pożądany towar.

 

Pozyskanie klienta i przywiązanie go do marki

Celem skutecznej reklamy sklepu, czy salonu jest nie tylko jednorazowe pozyskanie klienta. Skuteczna reklama musi tak wpłynąć na odbiorcę, żeby w przyszłości wracał po kolejny zakup czy usługę. Żeby tak się stało należy odpowiednio wypracować rozpoznawalność marki, aby stała się synonimem jakości. To dlatego stawiamy pylony i totemy reklamowe, montujemy na elewacjach lub na dachach wielkogabarytowe litery i logotypy. Chodzi o to aby marka na stałe wpisała się w danej lokalizacji.
Jeżeli chcesz, żeby Twoja reklama była skuteczna skontaktuj się z nami.